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石头网络工作室，---互联网营销线下培训：

培训课程：

1.1/--- 360竞价 搜狗竞价 uc竞价

1.2/抖音---

1.3/小红聚光(小红书投流后台)

1.4/知乎

关键词和着陆页面的相关性

　　关键词和页面的相关是---的的一个问题，经常会驴唇不对马嘴，比如“网络---培训”一词。我们基本上都会把这个词指向到一个课程介绍的页面。但是由于匹配模式的关系通过这个词还会匹配出来“网络---就业”“网络---待遇”等关键词。访客搜索这些词进来的目的是想了解就业或者待遇方面的问题，如果他看到的是一个培训的页面，大多数人会比较反感，而终的结果是关掉浏览器。也意味着我们多了一次无效---。往往匹配出来的这些词和公司业务是有一定相关性的，所以大多数竞价员都没有去理会。那终导致的效果就是有---没有咨询。

常见的营销漏斗角度，将影响效果的因素尝试完整概括下，帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难),漏斗可以细分为：展现-----抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交----。

　　1、影响展现的因素：检索量、关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构;

　　2、影响---的因素：---(直接影响---率)、---、账户结构;

　　3、影响抵达的因素：网站加载速度(网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页)、代码部署(放在底部统计到的抵达量肯定少一些)

　　4、影响浏览的因素：页面设计(美观、易用、加载速度快)、与搜索关键词的相关性(网页内容就是我要找的才行)

　　5、影响接入的因素：营销探头的部署(高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销)、软件的设置(悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大)

　　6、影响对话的因素：软件设置(界面装修)、自动语及句话术(---吸引访客开口对话)、工作态度(客户没说话，也要适当说几句---)

　　7、影响线索的因素：咨询话术(回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

　　8、影响邀约的因素：电邀工作态度(---频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

　　9、影响来访的因素：天气(刮台风的时候，真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(让客户多次承诺来访)